Gestión Comercial
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Gestión Comercial

Formación de alto impacto en prospección comercial, CRM avanzado (Salesforce/HubSpot), gestión de rutas logísticas, retail y cobranzas corporativas.

Título a Nombre de la Nación
3 Años (6 Semestres)
3 Certificaciones Modulares
Plan de Estudios Oficial

Malla Curricular

MÓDULO I: Gestión de Ventas
Certificación Modular: Especialista en Ventas Consultivas y CRM
01

Ciclo I

Semestre Académico
6 Asignaturas
  • Prospección Comercial del Entorno
    6h / sem
  • Venta consultiva
    6h / sem
  • Cierre de ventas
    6h / sem
  • Gestión del Embudo de Ventas (Funnel)
    6h / sem
  • Comunicación Oral
    3h / sem
  • Aplicaciones en Internet
    3h / sem
02

Ciclo II

Semestre Académico
6 Asignaturas
  • Gestión de Relaciones con Clientes (CRM - Salesforce/HubSpot)
    6h / sem
  • Segmentación de Cartera de Consumidores
    6h / sem
  • Atención al Cliente
    6h / sem
  • Estadística para la Gestión Comercial
    6h / sem
  • Interpretación y Producción de textos
    3h / sem
  • Ofimática
    3h / sem
MÓDULO II: Operaciones Comerciales
Certificación Modular: Especialista en Logística Comercial y Distribución
03

Ciclo III

Semestre Académico
6 Asignaturas
  • Control operativo de almacenes
    6h / sem
  • Preservación de mercancías
    6h / sem
  • Control de inventarios
    6h / sem
  • Planificación de Recepción y Entregas
    6h / sem
  • Inglés para la comunicación Oral
    3h / sem
  • Comportamiento Ético
    3h / sem
04

Ciclo IV

Semestre Académico
6 Asignaturas
  • Planificación de Rutas Logísticas
    6h / sem
  • Logística de salida
    6h / sem
  • Embalaje y etiquetado
    6h / sem
  • Distribución de Entregas
    6h / sem
  • Comprensión y Redacción en Inglés
    3h / sem
  • Estrategias para la Solución de Problemas
    3h / sem
MÓDULO III: Control Comercial
Certificación Modular: Especialista en Control de Gestión y Evaluación de Riesgos
05

Ciclo V

Semestre Académico
5 Asignaturas
  • Control de Indicadores claves (KPIs)
    6h / sem
  • Supervisión de equipos comerciales
    6h / sem
  • Mercadotecnia de Canales (Trade Marketing)
    6h / sem
  • Gestión del plan comercial
    6h / sem
  • Innovación Tecnológica
    4h / sem
06

Ciclo VI

Semestre Académico
5 Asignaturas
  • Evaluación de riesgo y estados financieros
    6h / sem
  • Políticas de crédito
    6h / sem
  • Gestión de cobranzas
    6h / sem
  • Control de cartera vencida
    6h / sem
  • Plan de Negocios
    4h / sem

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